“如此甚好!”盐能杀菌的道理,刘备也是知道的。
正要询问价格,不料管事却反问道:“楼桑麻垫,可否交由田氏贩卖?”
刘备一愣。跟着醒悟:“贩卖辽东,还是贩卖大江南北?”刘备是问他,想做州级代理,还是全国总代。
“自然是贩卖大江南北。”管事笑答。
见刘备低头不语,管事又说道:“若少君答应,楼桑村所需盐渍木,田氏足量供应,分文不取。”
原来饵在这里。
刘备又问:“若交由你们贩卖,我又想卖该当如何?”是不是唯一总代。
“无妨。只需足量贩与田氏,余下的少君可自行售卖。”管事笑道。
“如此,你有空来一趟楼桑。”刘备算是答应了。
“多谢少君!”管事跪地行大礼。
“快快请起。”刘备连忙隔案相扶。为何盐渍木能防火,深问方知,盐能灭油火。
万事皆备,刘备欣然上马,返回了楼桑村。
新附之民正忙着建造草庐。茅舍沿村路两侧一字排开。取几根坚竹捆扎成柱,钉入路边水沟,上排毛竹为地,顶盖茅草成檐,建四壁,临水而居,却也方便。
不用三日,草庐乃成。
登楼远望,沿村道结庐而居,宛如两条相伴左右的长蛇,蔚为壮观。
刘备家刚从二叔那里讨回的祖田,便全都卖了出去。
良田一亩万钱。流民难以支付,便让其赊买。如此可先落户齐民百余户。
见宗人已无田可卖,老族长来寻刘备。能否雇佣些婢女家仆,以充人数。刘备想了想,还是拒绝了。齐民和家奴,显然身份不同。一个是平民,一个是奴隶。
既然不想收为家奴,不如雇佣?
刘备双眼一亮。这便有了计较。
宗祠毕竟是祭拜祖先的地方。老是在里面熬胶制垫,久了也不太合适。于是,刘备想在村中建一座工坊,专门制垫。
想着先前看到的田氏商楼,刘备于是将制垫工坊,取名曰:楼桑寝肆。
肆,不仅指商店,也可指工坊。
“百工居肆,以成其事”,说的就是工坊的肆。
取名寝肆,不仅可以理解为卖寝具的商肆,也可理解成制作寝具的工坊。一举两得。
方式刘备早已想好:“寝肆可雇佣他们,签订雇佣劵书,与宗人一样,按工计酬。”
券书,即是契约。古已有之,三皇五帝时即有结绳解契之说。西周中期的铜器铭文是有字可证,是有实物可考的最早的契约。汉时契约发展已相当完备。有买卖券、借贷券、租赁券、雇佣券、买奴券、婚书、先令券(遗嘱)等,几乎无所不包,无所不有。
劵书成立,要素有三:签约双方的最低身份,须是编户齐民;必有证人和保人;内容须真实合法、合规合意。
券书法律效应极强,一旦生效,签订双方均需切实履行。
对违约者的处罚,亦有三:约定罚金。债务抵押。依律惩处。
刘备要签的便是雇佣券书。
老族长叹了口气:“若无掣肘,事必不长久。学成便走,如之奈何?”老族长是担心偷师学艺,所以最好是收为家奴。
刘备笑道:“制垫,本无秘密可言。将他们分成若干队伍,每人只窥其一,也有防备之意。再说,麻垫成本极高,非常人能够承担。如今楼桑寝垫天下知名,世人皆知我们才是正宗。便是有人能制出,天下人也尽知是仿冒。名士必弃之。”
“原来如此。”老族长疑窦顿消。说到底,真正挣钱的高级寝垫,都是卖与高官名士。这些人自视清高,又怎会去买赝品?
见老族长喜笑颜开,生怕他再来一句‘真人主矣’的刘备,便找个理由,送他离开。